Bancassurance Agribank - ABIC: Điểm tựa tài chính cho khu vực Tam nông Bài 1: Khi bảo hiểm trở thành “lá chắn”
Với doanh thu phí bảo hiểm toàn hệ thống đạt 1.869 tỷ đồng trong năm 2025, tăng 12% so với năm trước, kênh Bancassurance Agribank - ABIC tiếp tục khẳng định là một trong những mô hình liên kết ngân hàng - bảo hiểm hiệu quả trên thị trường. Đằng sau những con số tăng trưởng không chỉ là kết quả kinh doanh, mà còn là năng lực bảo vệ dòng vốn tín dụng, chia sẻ rủi ro với khách hàng và tạo thêm điểm tựa tài chính cho khu vực nông nghiệp, nông dân, nông thôn.
Những con số biết nói
Bảo hiểm Agribank vừa tổ chức Hội nghị tổng kết chương trình thi đua “ABIC cùng Agribank - Vững bước vươn xa” khu vực III. Sự kiện không chỉ là dịp nhìn lại kết quả triển khai trong năm 2025, mà còn cho thấy rõ hơn vai trò của kênh Bancassurance trong hệ sinh thái tài chính Agribank - ABIC.
Năm 2025, trong bối cảnh thị trường tài chính còn nhiều biến động, kênh Bancassurance giữa Agribank và ABIC vẫn ghi nhận kết quả tích cực. Với sự đồng hành của gần 30.000 đại lý viên trên toàn quốc, tổng doanh thu phí bảo hiểm toàn hệ thống đạt 1.869 tỷ đồng, tăng 12% so với năm trước. Kết quả này góp phần đưa tốc độ tăng trưởng chung của ABIC đạt 14%, đưa doanh nghiệp vào nhóm các đơn vị có tốc độ tăng trưởng cao trên thị trường bảo hiểm phi nhân thọ.
Cùng với tăng trưởng doanh thu, ABIC tiếp tục duy trì 11 năm liên tiếp đạt xếp hạng 1A và nằm trong Top 8 doanh nghiệp bảo hiểm phi nhân thọ uy tín tại Việt Nam. Trong đó, sản phẩm “Bảo an tín dụng” tiếp tục là sản phẩm mũi nhọn, gắn trực tiếp với hoạt động tín dụng của Agribank và nhu cầu bảo vệ tài chính của khách hàng vay vốn.
Tại khu vực III, kết quả tăng trưởng càng thể hiện rõ sức sống của mô hình hợp tác Agribank - ABIC. Khu vực này đạt doanh thu phí bảo hiểm 575 tỷ đồng, tăng trưởng chung 12%. Riêng sản phẩm “Bảo an tín dụng” chiếm tới 88% tỷ trọng doanh thu toàn khu vực và tăng trưởng 10%, tiếp tục khẳng định vai trò trụ cột trong cơ cấu sản phẩm bảo hiểm của ABIC.
Không chỉ sản phẩm mũi nhọn tăng trưởng, một số nghiệp vụ bảo hiểm khác cũng ghi nhận mức tăng đáng chú ý. Bảo hiểm Nhà tư nhân tăng 87%; bảo hiểm Xe cơ giới tăng 16%; bảo hiểm Cháy nổ tăng 24%. Những kết quả này cho thấy nhu cầu bảo vệ tài sản, phương tiện, nhà cửa và hoạt động sản xuất, kinh doanh của khách hàng ngày càng rõ nét hơn.
Nhìn vào những con số ấy, có thể thấy mối quan hệ hợp tác giữa Agribank và ABIC đã vượt ra ngoài khuôn khổ của một kênh phân phối bảo hiểm truyền thống. Đây đang là một hệ sinh thái tài chính - bảo hiểm có khả năng hỗ trợ khách hàng nhất là khách hàng khu vực Tam nông, từ khâu tiếp cận vốn, sử dụng vốn đến quản trị rủi ro trong quá trình sản xuất, kinh doanh.
Vai trò quyết định của người đứng đầu
Tại hội nghị, Phó Tổng giám đốc Agribank Đỗ Đức Thành nhấn mạnh vai trò quan trọng của cấp ủy và người đứng đầu các chi nhánh trong triển khai Bancassurance. Thực tế cho thấy, những đơn vị có kết quả bứt phá như Agribank Tây Ninh, Bến Tre, Đồng Tháp, Bình Phước, Vĩnh Long đều là những nơi có sự quan tâm chỉ đạo sát sao từ lãnh đạo chi nhánh.
Điều này cho thấy, hiệu quả của Bancassurance không chỉ phụ thuộc vào sản phẩm, cơ chế hay hệ thống phân phối. Yếu tố then chốt nằm ở nhận thức và cách tổ chức triển khai của từng đơn vị. Khi người đứng đầu xem bảo hiểm là một nhiệm vụ kinh doanh cốt lõi, gắn với kiểm soát rủi ro tín dụng và bảo vệ khách hàng, kết quả sẽ thay đổi rõ rệt. Ngược lại, nếu bảo hiểm chỉ được nhìn như một phong trào ngắn hạn hoặc nhiệm vụ phụ trợ, hiệu quả triển khai sẽ khó bền vững.
Tuy nhiên, bức tranh Bancassurance tại khu vực III vẫn còn những khoảng trống cần được nhìn nhận thẳng thắn. Sự chênh lệch kết quả giữa các chi nhánh còn khá lớn. Bên cạnh nhóm chi nhánh dẫn đầu, vẫn còn nhiều đơn vị có kết quả khiêm tốn. Đáng chú ý, một số địa bàn trọng điểm, trong đó có Thành phố Hồ Chí Minh, chưa xuất hiện nổi bật trong nhóm dẫn đầu.
Một số nghiệp vụ tiềm năng cũng chưa được khai thác tương xứng. Bảo hiểm hàng hóa vẫn còn nhiều dư địa nhưng chưa phát triển đúng tầm. Nghiệp vụ Bảo an chủ thẻ thậm chí ghi nhận mức tăng trưởng âm 17%. Đây là những tín hiệu cho thấy kênh Bancassurance cần tiếp tục được rà soát, điều chỉnh cách tiếp cận, nâng cao chất lượng tư vấn và thiết kế sản phẩm phù hợp hơn với nhu cầu thực tế của khách hàng.
Đặc biệt, tỷ lệ dư nợ khách hàng cá nhân được bảo hiểm tại khu vực III hiện mới đạt 14%; khách hàng pháp nhân đạt 36%. Những con số này cho thấy khoảng cách còn khá xa so với mục tiêu chiến lược. Đồng thời, đây cũng là dư địa rất lớn để Agribank và ABIC tiếp tục mở rộng độ bao phủ bảo hiểm trong tệp khách hàng hiện hữu, nhất là tại vùng trọng điểm nông nghiệp, nông thôn.
Cơ hội phía trước là rất rõ. Khi mục tiêu mở rộng tín dụng phục vụ nông dân, nông nghiệp, nông thôn tiếp tục được đặt ra ở quy mô lớn hơn, nhu cầu bảo vệ dòng vốn cũng sẽ tăng lên tương ứng. Nếu tín dụng giúp người dân có nguồn lực đầu tư sản xuất, thì bảo hiểm giúp họ có thêm khả năng chống chịu trước biến cố. Hai trụ cột này khi kết hợp chặt chẽ sẽ tạo thành một hệ sinh thái tài chính an toàn hơn cho khách hàng.
Điều quan trọng là Bancassurance Agribank - ABIC cần tiếp tục được triển khai theo hướng thực chất: tư vấn đúng nhu cầu, bảo vệ đúng rủi ro, bồi thường kịp thời và tạo được niềm tin lâu dài. Bảo hiểm chỉ thực sự có giá trị khi khách hàng hiểu rõ quyền lợi, được phục vụ minh bạch và được đồng hành khi rủi ro xảy ra.
Từ kết quả năm 2025 có thể thấy, Bancassurance Agribank - ABIC không chỉ là câu chuyện tăng trưởng doanh thu. Đó là quá trình xây dựng một mô hình bảo vệ tài chính gắn với tín dụng, giúp khách hàng yên tâm hơn khi vay vốn, sản xuất, kinh doanh. Với khu vực Tam nông, nơi rủi ro luôn hiện hữu và khả năng tự chống chịu còn hạn chế, mô hình này càng có ý nghĩa như một “lá chắn” tài chính, góp phần bảo vệ sinh kế, bảo vệ dòng vốn và củng cố niềm tin của người dân vào các dịch vụ tài chính chính thống.