Thương mại điện tử Việt Nam 2025: Lazada và Tiki tụt dốc, chia nhau 3% thị phần
Năm 2025 đánh dấu bước ngoặt lịch sử của thị trường bán lẻ trực tuyến Việt Nam với tổng doanh thu chạm mốc gần 430 nghìn tỷ đồng. Tuy nhiên, ẩn sau con số tăng trưởng ấn tượng 34,75% là một thực tế khốc liệt: Cuộc chơi giờ đây gần như chỉ còn là màn độc diễn của hai "ông lớn" Shopee và TikTok Shop, đẩy các tên tuổi từng một thời như Lazada, Tiki vào thế bị xóa tên khỏi bản đồ quyền lực.
"Song mã" chiếm lĩnh 97% thị phần: Nỗi đau của Lazada và Tiki
Theo báo cáo từ nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric.vn, bức tranh thị phần năm 2025 ghi nhận sự phân cực rõ rệt chưa từng có. Thị trường hiện nay đã bị thâu tóm bởi hai "gã khổng lồ".
Shopee tiếp tục khẳng định vai trò thống lĩnh với 56,04% thị phần doanh số. TikTok Shop bứt phá mạnh mẽ nhờ mô hình "mua sắm kết hợp giải trí" (shoppertainment), chiếm giữ 41,31% thị phần.
Điểm gây sốc nhất trong báo cáo là việc Lazada và Tiki – những sàn TMĐT từng dẫn dắt thị trường – nay chỉ còn chia nhau vỏn vẹn khoảng 3% thị phần doanh số.
Sự sụt giảm này phản ánh áp lực cạnh tranh nghẹt thở và sự chậm chân trong việc thích nghi với các xu hướng bán hàng qua livestream và video ngắn.
Thanh lọc nhà bán: Doanh số tăng nhưng số lượng Shop giảm mạnh
Thị trường năm 2025 không còn chỗ cho những nhà bán lẻ thiếu chuyên nghiệp. Hơn 3.941 triệu sản phẩm được giao thành công, tăng 15,23% so với năm 2024. Số lượng shop (cửa hàng) hoạt động đã giảm mạnh 7,43%, chỉ còn khoảng 601,8 nghìn shop.
Nguyên nhân đến từ việc làn sóng điều chỉnh phí cố định, phí vận chuyển và việc ngừng các gói hỗ trợ như Freeship Xtra/Freeship MAX của Shopee, TikTok Shop và Lazada đã buộc các nhà bán phải tối ưu chi phí vận hành. Những shop không đáp ứng được yêu cầu về minh bạch và hiệu quả quản lý đơn hàng đã buộc phải rời cuộc chơi.
Ngành hàng Thời trang trẻ em: "Mỏ vàng" tăng trưởng hơn 80%
Trong cơ cấu hàng hóa, nếu các ngành hàng truyền thống như Làm đẹp (+29,5%) hay Nhà cửa – Đời sống (+39,47%) duy trì đà tăng ổn định, thì nhóm Thời trang trẻ em đã tạo nên một kỳ tích với mức tăng trưởng phi mã +80,46%. Đây được xem là điểm sáng rực rỡ nhất, phản ánh xu hướng chi tiêu mạnh tay của các gia đình trẻ cho con em mình trên các nền tảng trực tuyến.
Dự báo Q1/2026: Sức bật 135 nghìn tỷ từ Tết Nguyên Đán
Thị trường quý đầu năm 2026 được dự báo sẽ duy trì "sức nóng" với doanh số ước đạt 134,6 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng 32,74% so với cùng kỳ. Nhu cầu tiêu dùng tăng cao trong dịp Tết Nguyên Đán, kết hợp với các chiến dịch livestream và chương trình voucher toàn sàn của Shopee và TikTok Shop, sẽ là động lực chính thúc đẩy các ngành hàng Thời trang, Làm đẹp và Bách hóa bứt phá ngay từ đầu năm.