Đổi tên từ Hà Túi thành Hapas, thương hiệu túi xách nữ bất ngờ đạt doanh số kỷ lục nhờ 'phép thuật' truyền thông

Từ "Hà Túi" bình dân đến "Hapas" thời thượng: Bước đi xóa dấu vết quá khứ

Cái tên Hà Túi vốn đã có một vị thế nhất định trong lòng người tiêu dùng Việt suốt một thập kỷ, nhưng đó là vị thế của một "sạp hàng lớn" hơn là một thương hiệu thời trang.

Với danh xưng cũ, doanh nghiệp bị đóng khung trong định kiến về sự rẻ tiền, đại trà và thiếu tính thiết kế. Đây chính là rào cản lớn nhất ngăn cản việc nâng giá bán và mở rộng biên lợi nhuận. CEO Lê Mạnh Chung và đội ngũ cộng sự đã nhận ra rằng, nếu muốn đi xa hơn, họ phải phá bỏ "chiếc áo cũ" đã quá chật chội.

Việc đổi tên sang Hapas là một cú xoay trục chiến lược về mặt nhận diện. Hapas mang âm hưởng quốc tế, ngắn gọn, hiện đại và hoàn toàn tách biệt khỏi những liên tưởng về mô hình kinh doanh hộ gia đình. Marketing lúc này đóng vai trò là một "bộ lọc" để thanh lọc tệp khách hàng.

Hapas không còn bán cho những người chỉ tìm kiếm cái giá rẻ nhất; họ bắt đầu nhắm đến những phụ nữ hiện đại, những người sẵn sàng trả thêm tiền cho cái gọi là "gu thẩm mỹ" và "trải nghiệm thương hiệu". Đây là bước đi đầu tiên trong nghệ thuật đẩy giá: muốn bán giá cao, trước hết phải trông thật "đắt".

Nghệ thuật Marketing "đẩy giá": Biến giá trị ảo thành doanh thu thực

Một trong những thành công lớn nhất của Hapas sau khi đổi tên chính là khả năng thuyết phục khách hàng chấp nhận một mức giá mới cao hơn đáng kể. Bí quyết nằm ở cách họ đầu tư vào "giá trị cảm nhận".

Hapas đã thay đổi toàn bộ ngôn ngữ hình ảnh, từ những bức ảnh chụp sản phẩm đơn giản sang những bộ Lookbook mang hơi thở của các tạp chí thời trang quốc tế. Khi một chiếc túi da PU được đặt vào tay những người mẫu có thần thái, trong những bối cảnh sang trọng, giá trị của nó trong tâm trí người dùng đã tự động được nâng cấp.

Chiến lược đẩy giá của Hapas còn dựa trên sự cộng hưởng của các Influencer và KOLs hàng đầu. Khi xuất hiện cùng những gương mặt có tầm ảnh hưởng về phong cách sống, sản phẩm của Hapas được mặc định đứng cùng hàng với các xu hướng đương đại. Marketing thương hiệu đã khéo léo lồng ghép chi phí hình ảnh vào trong mỗi chiếc túi.

Khách hàng giờ đây chi trả không chỉ cho chất liệu da hay đường kim mũi chỉ, mà họ đang trả tiền cho "phí thương hiệu" – một thứ giá trị vô hình nhưng mang lại sự tự tin và diện mạo mới. Hapas đã thành công khi biến một giao dịch mua bán thuần túy thành một hành vi tiêu dùng cảm xúc, nơi mà giá cả không còn là yếu tố duy nhất được đặt lên bàn cân.

Livestream và sức mạnh của "sự khan hiếm" trong kỷ nguyên số

Sự bùng nổ doanh số kỷ lục của Hapas trên các sàn thương mại điện tử như TikTok Shop hay Shopee là minh chứng cho việc vận hành Marketing một cách thực chiến.

Họ không chỉ dừng lại ở việc làm thương hiệu "đẹp", mà còn biến nó thành một cỗ máy bán hàng liên tục. Chiến thuật Livestream dày đặc đã tạo ra một môi trường mua sắm trực diện, nơi mà những lời giới thiệu chuyên nghiệp và hình ảnh sống động đã lấp đầy khoảng cách về niềm tin của khách hàng đối với các sản phẩm có giá trị trung bình cao.

Đặc biệt, Hapas đã áp dụng rất tốt tâm lý học trong Marketing thông qua các chiến dịch "Limited Edition" hoặc các bộ sưu tập theo mùa. Bằng cách tạo ra cảm giác về sự khan hiếm và tính thời điểm, thương hiệu này đã thúc đẩy khách hàng ra quyết định nhanh hơn, giảm thiểu sự so sánh giá với các đối thủ cùng phân khúc.

Việc chuyển dịch từ bán lẻ truyền thống sang Social Commerce (Thương mại điện tử xã hội) đã giúp Hapas kiểm soát được toàn bộ hành trình trải nghiệm của khách hàng, từ lúc bị thu hút bởi hình ảnh sang trọng cho đến khi nhận được một hộp quà được đóng gói chỉn chu, chuyên nghiệp.

Bài toán bền vững sau cuộc "lên đời" thương hiệu

Dẫu vậy, việc đẩy giá thành lên cao nhờ "phép thuật" Marketing cũng đặt Hapas trước những thách thức không nhỏ. Khi rào cản giá được nâng lên, kỳ vọng của khách hàng về chất lượng và dịch vụ cũng tăng theo cấp số nhân.

Nếu thực tế sản phẩm không tương xứng với những lời hứa hẹn hào nhoáng từ truyền thông, thương hiệu sẽ rất dễ rơi vào cuộc khủng hoảng niềm tin. Sự thành công của Hapas trong tương lai sẽ phụ thuộc vào việc họ có thể duy trì được sự cân bằng giữa lớp vỏ Marketing lộng lẫy và cốt lõi sản phẩm thực chất hay không.

Cuộc đổi tên từ Hà Túi thành Hapas không chỉ là một chiến dịch truyền thông thành công, mà là một bài học đắt giá về việc tái định vị doanh nghiệp trong kỷ nguyên số. Nó minh chứng rằng trong thế giới thời trang, đôi khi thứ mà khách hàng bỏ tiền ra mua không chỉ là một vật dụng, mà là một giấc mơ về sự sang trọng và phong cách mà thương hiệu đã kỳ công xây dựng. Hapas đã chứng minh được rằng, khi Marketing đủ sâu sắc và thấu hiểu, nó có thể biến những con số doanh thu bình thường thành những kỷ lục mới.