Con gái Chủ tịch Tập đoàn Thiên Long và tham vọng chuỗi bán lẻ Clever box

Trong thế giới tài chính Việt Nam, hiếm có doanh nghiệp nào duy trì vị thế vững chắc như Tập đoàn Thiên Long (TLG). Với gần 40 năm kinh nghiệm, "ông trùm" văn phòng phẩm này đã xây dựng một đế chế vững mạnh, vượt qua mọi cơn bão kinh tế. Tuy nhiên, đằng sau bức tranh tươi sáng đó là những toan tính chiến lược nhưng cũng tiềm ẩn thách thức, và Clever World chính là một trong số đó.

Công ty Cổ phần Clever World không phải là một cái tên xa lạ khi nhắc về hệ sinh thái của Thiên Long. Doanh nghiệp này được thành lập với mục tiêu đầy tham vọng: xây dựng chuỗi cửa hàng bán lẻ trực tiếp, đưa sản phẩm Thiên Long đến tay người tiêu dùng một cách nhanh nhất, không qua khâu trung gian.

Đồng thời, Clever World đánh dấu sự mở rộng của Thiên Long trong mảng bán lẻ ở các cửa hàng riêng, bằng sự xuất hiện của chuỗi Clever Box - cửa hàng trải nghiệm thế giới đồ chơi sáng tạo, phụ kiện quà tặng và văn phòng phẩm.

Tuy nhiên, điều khiến công ty này thu hút sự chú ý đặc biệt là người giữ vai trò "chèo lái" là bà Cô Trần Dinh Dinh, con gái Chủ tịch HĐQT Thiên Long, ông Cô Gia Thọ.

Sinh năm 1999, một thế hệ lãnh đạo Gen Z đầy nhiệt huyết và được đào tạo bài bản, bà Dinh Dinh được giao trọng trách nắm giữ quyền điều hành một công ty con quan trọng.

Động thái này không chỉ là dấu hiệu của việc chuyển giao thế hệ trong tập đoàn, mà còn cho thấy sự tin tưởng của ông Cô Gia Thọ vào khả năng của con gái mình. Giới phân tích nhìn nhận đây là một bước đi đầy tính "sát hạch", nơi người thừa kế tiềm năng sẽ phải chứng minh năng lực thực sự của mình trên một "chiến trường" đầy khốc liệt.

Mối quan hệ giữa Thiên Long và Clever World không chỉ dừng lại ở quyền sở hữu. Đó là một mối liên kết chặt chẽ về tài chính và kinh doanh. Thiên Long, với tư cách là công ty mẹ, liên tục bơm vốn và cho Clever World vay mượn để duy trì hoạt động và mở rộng chuỗi cửa hàng. Các sản phẩm của Thiên Long được cung cấp trực tiếp cho Clever World, biến công ty con thành một kênh phân phối độc quyền.

Đơn cử như vào cuối năm 2024 vừa qua, Hội đồng quản trị Tập đoàn Thiên Long mới có quyết định góp thêm 270 tỷ đồng vào Công ty TNHH MTV Thương mại Dịch vụ Tân Lực Miền Nam, bằng tiền mặt. Mục đích để đảm bảo nguồn vốn mở rộng kinh doanh. Tân Lực Miền Nam chính là công ty mẹ đứng ra thành lập CTCP Clever World vào năm 2022.

Trước đó, vào tháng 8/2024, Thiên Long cũng cho Clever World vay trực tiếp 20 tỷ để dùng vào hoạt động kinh doanh.

Tuy nhiên, mối liên kết này cũng đang tạo ra một "gánh nặng" tài chính đáng kể cho Thiên Long. Tình hình kinh doanh cho thấy, Clever World đã có nhiều năm thua lỗ kể từ sau khi chính thức hoạt động.

Mặc dù khoản lỗ của Clever World sẽ là "không thấm vào đâu" so với tiềm lực tài chính đồ sộ của của Tập đoàn Thiên Long. Tuy nhiên, lý thuyết ai cũng có thể hiểu, việc thua lỗ của một Công ty trong hệ sinh thái không chỉ làm "hao mòn" nguồn vốn của Thiên Long mà còn ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận hợp nhất của toàn tập đoàn.

Dù Clever World trải qua giai đoạn khó khăn nhưng Thiên Long vẫn kiên định với chiến lược phát triển Clever World. Theo ông Phạm Huy Phong, chuyên gia về tài chính, việc duy trì một hệ thống bán lẻ trực tiếp là điều tất yếu trong bối cảnh thị trường thay đổi nhanh chóng.

Các chuỗi bán lẻ không chỉ là nơi tiêu thụ sản phẩm mà còn là kênh thu thập dữ liệu khách hàng quý giá, giúp Thiên Long hiểu rõ hơn về hành vi và nhu cầu thị trường. Khoản lỗ hàng trăm tỷ có thể được xem là "chi phí đầu tư" cho một tương lai chiến lược lâu dài.

Tuy nhiên, thách thức đặt ra cho CEO Cô Trần Dinh Dinh và đội ngũ lãnh đạo Clever World là rất lớn. Làm thế nào để biến các cửa hàng từ thua lỗ thành một chuỗi kinh doanh hiệu quả? Liệu có thể tìm ra một mô hình kinh doanh đột phá, hay chỉ đơn giản là duy trì một "kênh đốt tiền" để phục vụ chiến lược của công ty mẹ?

Thời gian sẽ trả lời, và đây sẽ là một câu chuyện kinh doanh đáng để theo dõi, nơi một "người khổng lồ" đang đánh cược vào một "quân cờ" chiến lược.